Entendimiento y orientación al mercado
Tipos de retailers, formatos de tiendas, servicios, canales de ventas, route to market, comportamiento de compra de los shoppers, assessment de negocio.
Herramientas para la gestión comercial y consumidores
Fortalecimiento de estructuras comerciales, procesos ad-hoc para cada tipo de cliente y modelos de remuneraciones e incentivos. Desarrollo de contenidos estratégicos y capacitación (Argumentos del negocio, manejo de objeciones, performance comunicacional, KPI, inteligencia artificial).
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